Uzmanība un detaļas

Noteikti ir iemesls tam, lai Jūs apstrīdētu savu pretinieku. Mēģiniet uz to paskatīties pozitīvi. Tur var atrasties svarīgākās sviras, lai jebkuru situāciju pavērstu Jūsu labā. Jūs nesaprotat, kāpēc pretinieks tik ļoti ir pret Jūsu viedokli? Uzdodiet vairāk jautājumu un uzmanīgi ieklausieties atbildēs. Nereālie termiņi sagrauj svarīgu darījumu? Jautājiet un varbūt izrādīsies, ka vadītājam vienkārši ir svarīgi izbeigt lietu pirms svētkiem: māksla saprast detaļas palīdzēs Jums atrast pareizo risinājumu problēmai.

Agresija

Ne vienmēr uzvar tas, kas spēj dot pirmo triecienu. Panākt savu sarunā būs vieglāk, ja Jūs nedemonstrēsiet pārmērīgu agresivitāti un principialitāti. Iedomājaties: Jūsu pretinieks skaidri un kategoriski paziņo savu nostāju un dara to tā, ka turpmākās sarunas ir bezjēdzīgas. Jūs burtiski slīdat uz leju-kam tas patiks? Pirmā reakcija būs agresīva aizsardzība, kas var apšaubīt panākumus. Sākat svarīgas pārrunas savādāk: rādiet,ka esat draudzīgs cilvēks,ka esat gatavs meklēt nevis uzvaru, bet gan katras puses vienprātību. Neatkarīgi no priekšrocībām, šī taktika varētu ļaut Jums lieliski maskēties, kas ļauj "nejūtīgi" ieņemt savas pozīcijas.

Šķietamā kontrole

Centieties savam sarunu biedram radīt ilūziju,ka viņš visu kontrolē. Šajā slēpjas panākumu atslēga.
Nav nepieciešams tērēt savu spēkus,lai oponents pierādītu Jūsu taisnību. Jāuzdod vairāk izzinošie jautājumi, kas sākas kar "Kā?" un "Kāpēc?". Tad pretinieks tērēs savu garīgo enerģiju meklējot atbildes, kuras nemaz nav vajadzīgas,-galvenais uzbrukums ir tas, ka viņam vairs nepietiek spēka, lai izrādītu pretestību.

Līdzpārdzīvojums

Trenējiet taktisko empātiju. Parādiet persona, ka Jūs redziet visas viņa stāvokļa nianses, dalīties ar tām. Liekat Jūsu pretiniekam ticēt,ka nevēlaties uzvarēt, bet gan palīdzēt viņam izkļūt no grūtās situācijas.

Spogulis draugs

Runas atspoguļošana sarunas biedram- viens no ātrākajiem veidiem, kā nodibināt sakarus un partnerim likt justies pietiekami droši un viņš nebaidītos atklāt sevi. Atkārtojiet trešo vārdu no oponenta teiktā ar intonāciju it kā jautājot. Balsij jābūt zemai, nedrīkst izraisīt agresiju. Tā Jūs parādīsiet, ka cenšaties pilnībā izprast sarunu biedru un iejūtaties viņa ādā. Cilvēks jūt Jūsos nevis pretinieku, bet gan sabiedroto, ko vēlāk varēs izmantot.